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投资鲜榨橙汁自助售货机,您需要擦亮眼睛

这两年来市场上悄然兴起了投资鲜榨橙汁自动售货机的小高潮,不光是在一二线的大城市,就连很多三、四线的小城镇,人们也能在商场、影院、学校等很多地方看到这类产品,享用它带来的新鲜橙汁。

鲜榨橙汁自助售货机火热投资的背后有其一定的必然性,那就是鲜榨橙汁自动售卖机使用新鲜橙子现场压榨,不加水不加糖和任何添加剂,纯鲜榨,符合人们追求天然健康的趋势;其次就是这类机器投资小,适合个人投资,而且占地通常1~2个平方,插电就能工作,使得它便于部署;再就是自动售卖,无人看管,节省了人力成本。正因为这些特点,再加上厂商的推波助澜,这两年全自动鲜榨橙汁售货机才成为了市场的新宠,成为很多个人投资者青睐的投资项目。但是,是不是向很多厂家宣传的那样,只要买台鲜榨橙汁自助售货机,在商场里面找个地方投放进去就稳赚不赔了吗?

国内最早从事鲜榨橙汁自助贩卖机研发和制造的知名品牌“康果乐“的创始人康浩,就这个问题毫无保留地阐述了自己的观点:

1、投放地点的选择是项目成功的关键。众所周知,鲜榨橙汁自动售货机需要投放在人口稠密的区域,但是是不是只要人多就可以呢?例如:地铁、公交车站、火车站或高铁站,人流都很大,适合投放鲜榨橙汁售货机吗?根据这几年来,在众多城市中,康果乐鲜榨橙汁机投放的经验来看,地铁车站这类人流密集的地方,很难取得良好的销售效果。为什么呢?因为购买现榨橙汁通常需要一个氛围,如果急着去上班着急赶车,在这种情形下一般是没有闲情逸志去购买果汁进行消费的;即使口渴了,更多的也是选择从自助售货机上购买出品更快捷的瓶装饮料。相反,在逛商场时,人们通常都有消费的心态,时间也比较充裕,就更容易去购买鲜榨橙汁机出品的鲜榨橙汁。再举一个例子,很多人认为学校人多,而且是年轻人,放在这里生意肯定好。但是,根据康果乐类似场所的大量历史数据分析,这倒也未必。因为大的大学人员其实还是比较分散的,放在宿舍区通常只能覆盖周围几栋楼,放在食堂就只能做中餐午餐两个时间段,再加上每年近3个月的寒暑假期中设备的利用率很低,以及大部分学生通常没有经济收入,导致这类设备投放在高校获得成功的概率并不算高。但是也有很成功的例子,如:吉林大学珠海学院,几台康果乐鲜榨橙汁售卖机就生意超好,原因很多有其必然性,此处就不再分析。

总结来看,最适合投放全自动鲜榨橙汁贩卖机的场所通常要具备这么几个条件:1)小朋友、年轻人(这些通常是果汁机的主要购买群体)聚集的地方,并有良好的消费氛围;2)场租合适,通常平均每杯的场租成本控制在2.5元以内较为合适,但也不排除少数高档消费场所,销售价格较高可承受的场租成本也可相应增加;3)还要考虑运营网点的分布和清洗存放橙子的地点之间的距离和交通状况,特别是在大城市,这些会严重影响日常运营的人力和运输成本及其效率。

2、选择好的设备和负责任的厂商是项目获得成功的保证。鲜榨橙汁自动售货机本身的重大优势之一就是:无人值守,能全自动售卖,从而节省人力成本。然而,一些品质不好的鲜榨橙汁机器技术不过关,稳定性很差,打个十几二十杯就来个故障,例如:落杯故障,卡果故障,果汁多少不均,收款后没有响应等等,搞得鸡飞狗跳,机器根本离不开人,无人售货机变成了“有人售货机“。如果你买到这样的设备那只能自认倒霉了,想赚钱就成了天方夜谭!那么怎样才能选择品质过硬的鲜榨橙汁售货机呢?下面几点是非常重要的:1)一定要选择有较长研发历史,在市场上经过多年磨练的厂商的产品。鲜榨橙汁售货机是集机械、电子、计算机和制冷技术于一体的高科技设备,要研制一种好的鲜榨橙汁自动贩卖机需要较长时间的积累,绝不是一年半载就能将产品做的很稳定和完备的。这个行业中的领先厂商,大都经过了3~5年的发展,他们的产品也通常都经过了2~3年以上的市场磨砺,技术和工艺都已经比较成熟和完善;买他们的产品,技术上的风险就小得多。不少新兴的鲜榨橙汁机厂商缺乏核心技术,靠仿制和盗版起家,仿冒出来的机器虽然能榨汁,但是稳定性很差,故障率高。加上国家目前还未形成行业标准,缺乏权威的检测机构,给了这些人以次充好的机会。以”康果乐“为例,就被一家合肥做售水设备的厂商仿冒。通过在搜索引擎上投大钱打广告吹牛皮,以次充好;在他们仿冒的设备上贴上”康果乐“的标签,还做了一个仿冒康果乐官网的网站,留的却是冒牌货的400招商电话。大量客户”中招“,现在还纠缠在艰难的维权中。所以选择设备和厂商一定要擦亮眼睛,仔细甄别。2)市场占有率高的设备一般技术也比较好,所以一定要让厂商告诉你几个离你近的销售网点,亲自去考察下,在周末销量大的时间点点销量,看看打了多少杯,有没有出现故障;也许还能和设备的运营人员碰上,聊几句了解下设备情况。眼见为实吧!如果厂商都说不出几个网点,那就要小心了。不是根本就没卖出去几台,就是卖出去的设备运营不佳,不敢让你去看。不要轻信靠在搜索引擎上打广告排在前列的厂商,地球人都知道:谁给钱多,谁就靠前排的喔!

3、运营团队要专业化,搞好卫生和日常运营,持以恒稳健经营,才能让利润积少成多获得成功。鲜榨橙汁机做的是食品,食品安全是一刻也不能掉以轻心的。橙汁机的运营人员必须每天都要将鲜橙在放进橙汁机前清洗干净,每天都要更换并清洗干净榨汁机上的榨汁和导流部件;还要做好鲜橙的采购和保存,机器的维修和保养,事情不少,而且天天不能歇,实际上是个“勤行”。这些事情坚持10天半个月并不困难,难得是天天坚持,经年累月一如既往。所以对于每个想从事鲜榨橙汁事业的投资者和从业者,都要有足够的思想准备。

只有这几个方面都做好了,自动鲜榨橙汁贩卖机才能成为你的“摇钱树”和“现金奶牛”。“康果乐鲜榨橙汁自助售卖机”从2012年开始研制,2014年6月在国内上市,目前已经历经了三代产品。康果乐商场1型机是业界技术最先进,运行最稳定的设备之一。截止2016年11月,已经有近千台康果乐鲜榨橙汁机服务于国内60多个城市,并出口台湾、新加坡、印度、美国、加拿大、爱尔兰。

希望本文能帮助你深入了解本行业,慎重决策,并最终加入到鲜榨橙汁自助售货这个有前景的健康饮品行业中来!

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